今天，我下载了一个APP，对他们的营销模式突受感触，所以就简单聊聊营销模式的制定。我认为，营销模式的制定是为了让销售更容易、员工更轻松、（消费者）购买更自然、企业品牌更持久、交易更公平。

营销模式制定的基础，是基于消费者的定位、消费者心理与人性的特征调研制定而出的。

我先举个例子，浅谈下人性中的这点因素对营销模式的影响。

文中讲到人性的第三点之所以没细述，是大家讨论的空间很大。

拼多多的成功

拼多多成立于2015年，通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。并且于今年在一片争议声中上市。

拼多多的商业模式并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价88元，通过拼团只要59元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。

于是，我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

雷军小米的成功

许多营销人看到小米想到的是饥饿营销。我认为它最大的成功是参与感与扩散策略。

构建参与感，就是让用户参与到公司产品设计到销售的整个预想中来，建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的品牌！

做爆品、做粉丝、做自媒体。

开放参与节点，设计互动方式，扩散口碑事件。

营销模式的制定

最近一年，我经历了几家创业公司，在设计营销模式时，总会从几个方面思考：

我是谁（公司）？

我有什么？（产品与服务优势）

我的客户是谁？他们都有什么特点和硬性需求，同时为此需求又愿意掏钱？

我的产品优势与客户有什么关系？为什么卖给客户？

客户要怎样才会持续购买？或扩大宣传？

怎么搭建客户与公司顺畅又持久的亲密关系（偏向于我的客户在哪？怎么找？）等

在做这些思考时，我会结合市场调研反复推敲人心和人性。

（以上是从人性角度分析，切勿照搬，营销模式的制定还需考虑其他因素）

有一个APP，可以做兼职赚钱，但是兼职的人再发展成员时没有强制要求下级必须有邀请码。在营销设计人员的心里，可能会觉得这样会方便“兼职”注册，会更能扩散。

但是事实相反，这点微薄的兼职费不足以让兼职人员每天、持久地去给他做推广。

我们说说人性。（以下观点为个人总结，不当之处多指点）

1.人性有贪婪的一面，喜欢贪小便宜，但又喜欢把自己这个丑恶的一面遮挡起来，去追求和信仰“伟大的人格”。

这一点促使人们追逐利益，同时又不想做伤天害理的事，所以——一般情况下，在小利面前，会显得因为获利而开心。

同时，在获利的同时能帮助别人或某个高尚的情感（至少他是这么认为的），人们将会更加积极。

2.改革开放直到今天，经济高速发展导致：社交的危机、存在感的危机、信任的危机。让人需要证明自己存在、有用、诚信（给别人的是实在的）。

这一点促使现在许多大平台的出现：微信、自媒体、拼多多、支付宝等。就像小编一样，发一篇文章经常只拿到几毛钱，仅仅是感觉自己许多想法找不到人说、也没人闲得蛋疼一天听我吹一个主题的内容，同时为了证明自己还有点思想的人，所以深夜还在打字。

当然，还有许多比小编更“寂寞”的人，他们需要向其他人证明他们在“活动”、而且希望他成为引导活动的人，这些参与他活动的人获得好处后，他会觉得自豪。

3.文化和价值，与人性的结合才是最大的驱动力。

掌握人性，病毒营销

通过上述三点人性的分析，就可以得出一个营销模式：

1.消费者通过传播（产品），就可以获得优惠；（贪小便宜、加深他社交、存在感）

2.传播的同时，他可以与他人互动，而且别人再传播将会成为他的下级，他可获得佣金，实现不劳而获的财富快速积累；（传销的厉害之处），此处注意设计好二级、三级晋升通道；

消费者通过传播，实现了自己的优惠、会经常关注自己“粉丝”的动态或增量，让他获得存在感、社交、信任（别人赚钱了，他觉得自豪）；

3.塑造产品的意义：产品的价值与文化——产品是有历史传承、使命感，利国利民利己的等；

人都有阴暗的一面，但都希望自己是伟大的、正面形象的。

简单说就是：

这个产品是好的，而且这个产品还是个伟大的工程，你对它有刚性需求，但是你现在如果传播出去，并且让别人与你因产品互动，你就可以省了一部分钱；你再转介绍人，你还可以拿他们的提成，他们也还可以继续发展人；这个产品对他们许多人会有很大帮助。

通过这个渠道，你可以获得金钱、名誉、地位、朋友、娱乐。

（是不是有点像传销？传销就是把人心、人性摸得很透，细节设计得很细致）

营销模式的制定是为了让销售更容易、员工更轻松、（消费者）购买更自然、企业品牌更持久、交易更公平。

许多企业还在单个客户成交的可能性上做文章，深深研究单个客户成交的模式和技巧。不转型、不拥抱互联网才怪。