伴随“薄利多销”左右的，常常是商家之间互相压低价格的价格战。因为只要有两个或多个老板都有“薄利多销”的想法，价格战必然产生。而且更残酷的是，老板们全部都忙活了大半年，最后却没怎么赚到钱。

“我少点利润这样多卖出点，我销量多了赚的自然就多了，”薄利多销“没毛病啊！就是对面那个小子，成天跟我竞争，害我今年这么辛苦，明年一定搞死他！”

以上想法绝对是大多数靠“薄利多销”做生意的老板的心声，没赚钱一定是对手的问题，绝对根薄利多销没任何关系。

然而，让自己不赚钱的元凶就是“薄利多销”，老板们通常被它害的很苦还不自知。

为什么这么说呢？

一、薄利多销已经不适用于这个时代

什么样的时代就要做什么样的生意，做生意紧跟时代步伐是没错的。

如果有一个老板，在大家都开始卖更加方便的打火机的时候还在卖火柴，那么只有两种可能。

第一，老板是个念旧的人；第二，老板观念还没转过来。

我相信大多数还觉得“薄利多销”是正确生意经的老板们都是观念没转变过来。

过去几十年，人们生活水平还未提高，节衣缩食、精打细算、货比三家才是大众消费者的生活常态。所以在那时，谁的价格更有优势，谁就最被消费者所认可。而如今，人们生活水平大大提高，甚至进入了“消费主义”时代。

人们变得更加注重商品的价值，而并非追求低廉的价格。

所以薄利多销不再适用于当今时代。

举个最常见的例子，曾经的老国货化妆品物美价廉，家家户户人手一瓶。可是如今，新潮化妆品层出不穷，售价十分昂贵却生意火爆。

价格高又销量好的原因就是他们的广告和营销让女性顾客觉得拥有了就离美丽更近，所以不管售价多么高昂大家还是觉得物有所值。大方买！买！买！

而那些老牌护肤品，虽然还很物美价廉，却在新式化妆品的冲击下节节败退。你只能在奶奶辈的梳妆台上看到它们的身影。

二、薄利多销是个恶性循环

薄利多销不仅对下游的销售老板们有很大的冲击，还严重的威胁上游制造业的发展。

下游的老板们一旦打开“薄利多销”的价格战，而销量却不尽人意时，赚的必然就少，就没有能力支付厂商的货物钱。

但是老板又总不能放着生意不做，所以，很可能倒逼制造业成本也跟着压低。

而这样一来，商品的品质就更难以保证，销售也会更加难。

所以，不管是制造行业还是销售行业，一旦碰上这种情况，在经营上就会非常难以为继。

并且，这是一种恶性循环，越是压低利润成本，生意反而越没起色。

三、老板如何重塑观念？

在股市上有一句话，意思为街边上的大妈都开始知道股票赚钱了，大家都去买了，那你还能赚钱么？

同理，如果大多数老板都照着“薄利多销”去做生意，谁能赚到钱？

如想改变经营困局，首先就要摒弃这种“薄利多销”的旧观念。

那么，树立新的观念需要注重三点。

第一，老板们要树立价值意识，要让自己拥有值得购买的”拳头产品“而并非”低价值产品“。

第二，老板们要树立品牌意识，获取更多的顾客信任度，让产品”热销“而不仅仅是”多销“。

第三，老板们要仔细琢磨顾客到底想要的是什么，加强学习，及时转变战略。

如果老板们重新塑造了生意观念，生意定能有新的发展！

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