说到报价大部分销售人员都会卡在这个环节上，报价的时间不对客户会流失，报价的高低把握不好客户直接就走掉了，报价的方法不对还容易与客户产生矛盾得不偿失。那么如何在适当的时间里学会正确的报价方法呢，

【销售技巧】报价的诀窍？

学会优惠报价

价格往往是顾客第一个关注的问题，这个无可厚非，尽管顾客看到明明白白的标价，可还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠，我们直接回答顾客可以优惠的价格就可以了，看顾客怎么回答。

用反问句回应客户

当销售人员不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问，能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候我们要反问回应顾客的价格诉求：那您今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

让顾客主动报价

其实现在很多销售人员都会自己先报价，这样的做法是大忌，在于顾客的交流中要学会让顾客自己先报价，这样你能了解到顾客的心里价位，在后期的价格价中有一个回旋的余地，可以在顾客的承受范围内进行报价。

例如：顾客看上了你们公司定制的数码礼品套盒，顾客一出口就报价150，这个时候你要跟顾客说：这个价格我们是没有卖过的，但是如果您是大量购买的话我可以去跟经理申请帮您优惠。

【销售技巧】报价的诀窍？

用产品价值掩盖价格

90%的顾客在第一次听到报价的时候都会觉得贵，即使他买的起，也会觉得贵，这就是顾客的心理：没有最便宜只有更便宜。

这个时候我们要用产品价值去掩盖价格，您说的对但是我们产品质量好啊，同样的产品您去别家买，肯定没有这个优惠的，这一点我是可以保证的，尊重顾客的疑惑点并让他在还价的过程中得到一种成就感，往往能够取得事半功倍的效果。

客户说“钱没带够时”

这个时候我们要主动为顾客提供解决方案，切不要“放虎归山”。

一些很有可能成交的客人，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，也许是实情，但很多是借口。这个时候很多的销售会跟顾客说：“我们可以刷卡啊”，客户就会说自己没有带卡，然后就直接以没钱没卡的借口走掉了。

最保守的做法是：逼定金，以总价值的10%价格为准，1万的产品就让顾客交1000的订金，让顾客填下姓名、地址、电话等，并与顾客定下支付尾款的时间，告知顾客产品已为他预留7天，并把定金条留给顾客。这样交易成功的可能性会增加65%以上。

【销售技巧】报价的诀窍？

给客户提供两个报价

一个价格是超低价格(相比同行的市场平均价而言)。可告诉客户，这个价格是公司推出的某款产品，正好在开展优惠促销活动，以抢夺市场为主，基本功能都有，产品以通用性为主，能够满足很大一部分大众客户的需求。

另外一个价格是正常价格， 告诉这个价格是主推产品的市场价格，功能比较强大，能够满足那些需求较高的客户的要求。

这样能够在最大限度上，满足不同顾客的需求，也能让顾客明白我们公司既有针对中端消费人群的一般价格，也有面对高端顾客多种需求的价格，给与客户考虑时间，让顾客根据自身需求进行选择。